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                  海南 顧問式銷售技巧
                  來源: | 作者: | 發布時間: 2023-05-11 | 167 次瀏覽 | 分享到:

                  、市場環境認知

                  1、宏觀環境

                  2、微觀環境

                  3、市場環境

                  、銷售機會解析

                  1、銷售機會五大特征

                  2、銷售機會四大種類

                  3、捕捉機會九大訣竅

                  如何識別隱藏的銷售機會?

                  、銷售風險解析

                  1、銷售風險種類

                  2、銷售風險的防范策略

                  客戶需求——客戶心理

                  1、客戶購買三階段:認知情感意志

                  2、客戶心理需求及應對策略:

                  客戶的情感需求

                  客戶的利益需求

                  客戶的隱性需求

                  客戶在銷售過程中表現消極,銷售人員如何應對?

                  3、銷售方格:

                  銷售方格測試

                  銷售方格與顧客方式的關系

                  銷售人員如何與客戶之間心態達成最佳協調?

                  客戶需求——客戶開發

                  1、確定客戶開發的范圍:

                  根據產品因素確定

                  結合企業特點確定

                  結合客戶狀況確定

                  1、客戶開發新謀略:

                  整合營銷

                  網絡營銷

                  精準營銷

                  如何迅速找到準客戶?


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